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“員工為什么不努力？”真是說到老板心坎里了
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【摘要】近幾年來，越來越多的企業(yè)主感覺到現(xiàn)在是“人難招、人難管、人難留”。員工工作不努力是他們普遍的共識(shí)。在老板的潛意識(shí)里是“你辦多少事，我給你多少錢”。在員工的潛意識(shí)里是“你給我多少錢，我做多少事”。那么，為什么員工工作不努力？
【正文】
1、員工無(wú)目標(biāo)，無(wú)責(zé)任、無(wú)考核
對(duì)話員工：
“你這個(gè)月的銷售任務(wù)是多少？”
“我沒有任務(wù)，這個(gè)月老板說是要完成600萬(wàn)！”
“那老板怎么考核你？”
“沒有什么考核，老板說完成600萬(wàn)的話，老板請(qǐng)我們吃飯！”
“要是完不成，怎么辦？”
“完不成也沒辦法，反正我們是盡力了，沒有新訂單，我也沒辦法！”
分析：通 過員工的回答可以讀出以下信息：老板定的銷售任務(wù)的臨時(shí)說的，并非經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，通過總結(jié)分析制定出的科學(xué)合理的銷售目標(biāo)。老板定的是整個(gè)公司的銷售總目 標(biāo)，但是員工沒有個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的考核，員工并無(wú)個(gè)人目標(biāo)的壓力！沒有具體的考核指標(biāo)和措施，完成銷售目標(biāo)僅僅是吃一頓飯而已，對(duì)每一個(gè)員工個(gè)人而言意義不 大！更為致命的是沒有響應(yīng)的處罰措施。在這樣的老板帶領(lǐng)下，我為什要努力！
2、無(wú)前途，不珍惜，掙個(gè)工資，混口飯吃，有機(jī)會(huì)就跳槽
對(duì)話員工：
“小張，工作有幾年了？在這個(gè)企業(yè)做了幾年了？”
“我畢業(yè)快3年了，在這有2年多了吧”
“大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)？”
“市場(chǎng)營(yíng)銷”
“那很好啊，跟你現(xiàn)在從事的職業(yè)很吻合啊，趁著年輕好好干幾年，很快就會(huì)發(fā)展的很好的！”
“您覺得咱們公司的市場(chǎng)做的怎樣，2年多來自己有哪些成長(zhǎng)？”
“市場(chǎng)做的不好，很一般，每個(gè)月都完不成任務(wù)。問題太多了，感覺無(wú)處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！2年多感覺也沒學(xué)到什么東西，就是每天上班，談客戶，跑市場(chǎng)。”
“你的收入夠花嗎？”
“哪夠啊，有時(shí)候還搭錢！”
“你有什么打算，假如有一個(gè)收入比現(xiàn)在好一點(diǎn)的工作，你是否考慮離開？”
“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考慮了。”
分析：當(dāng)一個(gè)員工連續(xù)數(shù)月完不成銷售任務(wù)的時(shí)候，他已經(jīng)失去了應(yīng)有的斗志，銷售任務(wù)對(duì)于他來說，已無(wú)實(shí)際意義。長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)不佳，員工成了“混日子”的角色，不要再期望員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，不要再期望員工工作努力。
3、薪資考核制度不合理、不科學(xué)，干多干少一個(gè)樣
員工說：
“連 續(xù)三個(gè)月我銷售都是第一名，合計(jì)銷售600多萬(wàn)，我比倒數(shù)第一名（合計(jì)銷售90萬(wàn)）每月就多500塊錢，人家背后還說我，你賣的多有什么用，還不是那么點(diǎn) 錢！就你能，就你愛表現(xiàn)。可是我是覺得來這上班，咱就得好好干，現(xiàn)在倒好了，他們都很敵對(duì)我，我以后也不能多賣了，也不掙那500塊錢了”。
分析：這是很多零售企業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，在這樣的環(huán)境下優(yōu)秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會(huì)變成一個(gè)庸才。在這樣的考核制度和團(tuán)隊(duì)氛圍下，員工憑什么努力工作！
4、對(duì)老板失望，努力與不努力不重要
員工說：
“我 們不是不想干好，就是我們想干，老板老是不同意，比如，我說要派銷售員去工廠參觀，學(xué)習(xí)，老板說不用，我說要做廣告，老板說沒用，我說做活動(dòng)，老板說不 用。反正干什么事情都不允許，我們沒法干，眼看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的風(fēng)生水起的，老板就是不動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開了2個(gè)分廠了，人家分廠的銷售員月薪都是一萬(wàn)多一個(gè) 月，我們5年了還是掙五千多塊錢”。
“你不知道，我們的工資雖然不高，但是什么時(shí)候發(fā)工資都沒準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)有2個(gè)月沒發(fā)工資了，我們也不敢問。很多人都不想干了，干好干不好，都是那么點(diǎn)錢，拿到手拿不到手還不一定呢！”
分析：從上述的幾段話可以看出：整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)老板已經(jīng)失望。
第一、老板的思想僵化，獨(dú)斷專行，不能聽取合理化建議；
第二、沒有發(fā)展規(guī)劃，員工看不到希望；
第三、員工跟著這樣的老板既沒有增長(zhǎng)知識(shí)，也沒有掙到錢。
第四、有拖欠工資的現(xiàn)象，影響員工的工作積極性。給員工一種經(jīng)營(yíng)不善的感覺。
江蘇申凱包裝高新技術(shù)股份有限公司成立于2002年，公司注冊(cè)資本8000萬(wàn)RMB，天交所上市企業(yè),，股權(quán)代碼000057，高新技術(shù)企業(yè)，公司總投資超過2.1億RMB，擁有20000余平方米普包廠區(qū)；擁有13000平方米的藥包廠區(qū)， 11000平方米的辦公面積。公司擁有二位行業(yè)頂尖研發(fā)博士，每年新增超過100多個(gè)專利，專業(yè)生產(chǎn)食品包裝膜（袋）、藥用包裝膜（袋）、化工包裝膜（袋）、電子監(jiān)管碼防偽包裝等各類彩印復(fù)合包裝膜（袋）。現(xiàn)位于無(wú)錫新區(qū)碩放中通路99號(hào)，毗鄰上海車程2小時(shí)內(nèi)。
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